一、2022，艱難而不平凡

（一）成績或亮點

1、穩運營雖艱難，鋁材門窗生產進一步提升，采購、融資方面做了大量有效工作，整體運營尚算穩??；

2、銷售目標差強人意，和行業比較，勉強可以接受，川西南逆勢增長、項目銷售管理整體提升有了進一步探索；

3、謀發展加大力度，取得諸多成果，門窗如何干思路更清晰、工業材如何啟動也統一了認識，上市工作穩步推進；

4、管理改善總體推進良好，法務部重整、銷售日常管理加強、核算規范、信息化推進、訂單管理、鋁材精益生產等諸多方面做了很多優化和規范。

（二）年度十件大事

1、公司銷售收入實現逆勢增長；

2、川西南營銷中心銷售收入高位大幅增長；

3、公司通過“四川省專精特新企業”復審；

4、公司啟動北交所IPO工作；

5、公司啟動中長期管理變革外部咨詢項目；

6、公司啟動系統門窗營銷業務外部咨詢項目；

7、鋁材實施精益變革二期外部咨詢項目；

8、公司榮獲“兩化融合管理體系A級評定證書”；

9、公司加速布局云陜湘鄂省級新市場；

10、系統門窗自動化生產設備正式投入使用。

二、2023，期待而不懈怠

（一）總體目標

1、穩運營：額度管理、資金風險管理、供應鏈管理、融資管理、交付管理、鋁材精益變革持續推進、塑材門窗自主精益變革；

2、促增長：服務提升和項目銷售新人集中規?；囵B機制探索是重中之重、干部季度評價與應用探索、四大工作突破、日常管理實效性提升；

3、謀發展：門窗業務按計劃抓落實、工業材業務持續快速探索、積極穩妥推進上市、下決心推進中長期管理變革、技術工作必須有突破；

4、立新功：借助外腦機構，按照輕重緩急，推進公司組織力建設，升級公司戰略、逐步完善戰略解碼、聚焦重點抓文化落地，干部隊伍同心同向同步有大的提升。

（二）年度25項重點工作

1、銷售類

（1）穩字當頭，嚴肅信用額度管理；

（2）持續推進戰略客戶及政府平臺公司的開發；

（3）全面加強系統門窗營銷工作；

（4）全面探索工業鋁材銷售；

（5）持續改善銷售新人培養模式。

2、生產類

（1）完善交期、質量、安全、環保等責任體系，推動主動改善；

（2）塑材混料車間環保升級和半自動混料改造；

（3）持續推進塑材、門窗自主精益變革，降本增效；

（4）改善部門月會月報，重視數據分析，促進管理改善；

（5）持續推進自動化改造，提高工作效率、降低工作強度。

3、技術類

（1）創建專業化檢測平臺；

（2）繼續大力度加強技術團隊建設；

（3）系統門窗產品進一步完善；

（4）開發工業鋁材主推產品；

（5）持續推進部分原材料的自制。

4、人力資源類

（1）鮮明業績導向，探索建立干部季度評價及應用；

（2）持續完善各層級月度考核及應用；

（3）研究推進生產基干及骨干整體素質提升；

（4）持續推進管培生計劃；

（5）持續改善培訓工作。

5、綜合類

（1）增強供應鏈的穩定性；

（2）優化與開發并重，持續推進信息化；

（3）結合IPO，全面提升公司財務核算水平；

（4）結合“三會”，加強目標和重點工作過程管控；

（5）加強干部隊伍文化建設，全面提高內部協同效率。

三、2023年重點工作要求

（一）穩運營，不可有一點僥幸

1、筑牢資金鏈和資金安全底線；

2、增強供應鏈韌性和彈性；

3、持續改善穩定產品質量；

4、持續強化安全環保管理；

5、持續提高交期及時性；

6、全面加強檢查，以提升目標嚴肅性和計劃嚴謹性。

（二）促增長，不可有一刻松懈

1、陣地戰結合新人傳幫帶、落后幫扶不斷做深做透；

2、戰略客戶和政府平臺公司開發要發力突破；

3、門窗廠和幕墻客戶工作要求要全面落地；

4、持續提升中心、辦事處管理水平；

5、持續提升日常管理實效性，保持隊伍高昂斗志；

6、全面完善“有訴必查、有責必究”機制，提升服務質效。

（三）謀發展，不可有一絲動搖

1、門窗業務內外結合、營銷和技術統籌，按照百人、百店、百萬的“三百方針”向“西南三甲”邁進；

2、工業鋁材技術和營銷雙加強，不斷探索，快速入門入行，早日成為公司增長主力軍；

3、圍繞戰略升級與管理、技術、營銷、交付、人力資源和流程，內外結合，持續推進管理改善；

4、強力推進技術創新三年行動計劃，招培人才、完善管理、打造平臺、加強對外合作；

5、強力推進人力資源建設三年行動計劃，滿足業務需求、加強梯隊建設、完善制度機制體系。

（四）立新功，不可有一人例外

1、各級干部要強化集體奮斗意識，聚焦“三大目標”、貫徹“六點要求”、展示職位價值，以奮斗為榮、以奮斗為樂；

2、各級干部要全面管理下沉，攻堅克難、輔導幫扶，察實情、知民意；

3、各級干部要高度重視活力激發，對照“兩個不可”，發揮垂范作用，打造激情四射、奮發向上團隊，匯聚磅礴力量；

4、各級干部要高度重視學習培訓，共同成長、人才輩出，以人的成長推動業績增長，加強梯隊建設，接續奮斗、源源不絕；

5、各級干部要高度重視踐行文化，緊盯目標、執行力強、持續改善、高效協同，在第三次創業中勇立潮頭、勇立新功。

讓我們聚焦“做大建筑型材、做優系統門窗、做強工業鋁材”三大戰略目標，遵循“雙輪驅動、三高發展”指導思想，深入貫徹“更大決心、更強力度、更快速度、更嚴要求、更好學習、更高效率”六點要求，以管理創新推動做大建筑型材、以營銷模式創新推動做優系統門窗、以技術創新推動做強工業鋁材。

希望全體干部充分發揮垂范作用，增強緊迫感，“起步就要領先、落后就要挨整”，立即行動起來；增強危機感，穩字當頭、穩中求進、穩中求變；提高執行力，“操正步、嚴要求、持續干”；提高實效性，“抓落實、看行動、以結果、論英雄”，為全面完成2023年度各項目標和重點工作而奮斗！為實現四五規劃目標和三大戰略目標而奮斗！奮力開創公司第三次創業新局面！奮力開啟公司中長期管理變革新征程！